预售开启十分钟，成交超去年全天！薇娅、李佳琦直播观看累计破3亿！

10月20日0点，天猫双十一购物狂欢节正式开启。与以往的双十一不同，今年的双11战线拉长，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波。

对商家来说，今年两波售卖期能够创造更多的销售额。

根据淘宝官方发布数据，在预售开启10分钟后，淘宝直播引导的成交超过去年全天，增长达4倍。

而作为淘宝超头部主播的李佳琦和薇娅，直播间的观看数也突破平日里的一两千万，直接飙升到以亿为单位。

根据灰豚数据直播详情显示，在10月20日的预售直播中，李佳琦直播间观看数高达1.62亿，带货销量821.44万，销售额34.3亿。薇娅直播间观看数达1.42亿，带货销量390.1万，销售额28.69亿。

（灰豚数据淘宝版—热门直播）

而在10月21日的直播中，两位头部主播的数据有了明显下落，李佳琦直播间观看数为0.71亿，销量160.06万，销售额5.92亿。薇娅直播间观看数为0.83亿，销量196.38万，销售额10.95亿。

（灰豚数据淘宝版—热门直播）

另外，我们以灰豚数据10月20日播主总榜排名第十位的“Miele美诺电器官方其简单”为例，查看了该店铺10月20日与21日的直播间数据，可以发现20日的直播GMV为547.48万，而21日的直播GMV则是158.06万。

（灰豚数据淘宝版—直播分析）

由此可见，在预售开启当天0:00后的两小时内直播带货效果最佳。

今年受疫情影响，电商直播发展迅速，因此，对于商家来说，商家自播和达人直播带货就显得尤为重要。

预售直播已经成为过去，接下来各达人、商家以及品牌方需要布局接下来的首波尾款支付以及第二波预售的直播工作。

那商家和达人应该从哪些方面来来进行准备呢？

通过观察第一波预售中那些数据表现好的直播间，总结了以下几点：

1. 直播预热

根据播主的直播记录，我们可以发现在预售日开启前的这段时间，李佳琦直播的内容大部分是与双11有关，通过直播进行预热已达到预售日的爆发。

（灰豚数据淘宝版—直播分析）

除了直播的预热，商家和达人还可以通过微博、公众号、微淘等方式，利用自己的私域流量为接下来的直播进行预热。

2. 多渠道推广引流

淘宝直播虽然是在淘内，但是我们的推广引流可以从多个渠道去进行。通过李佳琦和薇娅在10月20日的直播，我们发现这两位主播经常利用微博红包来为粉丝发送福利。这种做法不仅可以为直播间引流，还可以提高粉丝的停留时长。

3. 直播的时间以及选品

在研究大量播主的直播间后，我们发现直播的最佳开播时间在18:00-21:00，同时在开播后的1小时内就会达到售卖的高峰期。

（灰豚数据淘宝版—热门直播）

因此，商家和达人可以将爆款商品上架时间选择在开播后1小时。

另外，在商品选择上也要注意，如果想要通过直播来带货的就尽量选择客单价低同时优惠力度大的商品，但是如果只是想通过直播来进行营销，那就可以选择一些客单价高优惠力度也不是特别大的商品。

4. 明星效应

由于是天猫双11购物狂欢节，这就表明参与天猫双11的大多数为天猫商家，其中不乏一些品牌方。

部分品牌方会有明星代言或是进行联名，这类品牌方则可以利用明星效应来进行直播带货。

例如稚优泉旗舰店的“稚优泉绛云月色礼盒张云雷定制版气垫BB霜腮红”，在该店的第一波预售中，销量遥遥领先与其它产品。

（灰豚数据淘宝版—直播分析）

同时，查看张云雷的微博，发现他在10月20日中发布了这款商品预热文案，而粉丝在看到这篇微博后自然就会涌入直播间进行支持。

因此，对于品牌方来说，请明星代言也好，还是要请明星进入直播间，都是将明星流量进行品牌变现的有效方法。

以上，就是关于此次双十一第一波预售的直播分析，希望商家和播主都能上面的内容对直播进行不断地优化。

另外，为了助力淘宝双十一的直播，灰豚数据优化了直播间详情页内容，用户可以通过该功能查看商品的分布情况、直播间的退货率以及商品在同时段内的直播情况。

（灰豚数据淘宝版—商品分析）

对于一些想要通过播主带货的商家，可以通过该功能查看博主的定位是否与产品相匹配，还能通过退货率查看播主的真实带货数据。