天猫双11第一波直播战报复盘

天猫双11第一波在11月1日0点正式启动。

而根据淘宝官方数据显示，截至1:51分，苹果、欧莱雅、海尔、雅诗兰黛等100个品牌成交额突破1亿元，迈入天猫双11“亿元俱乐部”。

这其中，淘宝直播的力量也不容小觑，今年双11淘宝直播的开启与以往不同，多位主播将直播间搬进天猫双11开幕直播盛典的现场。

其中，头部主播薇娅、李佳琦、雪梨等头部直播的直播间涌入了上亿人，不仅观看量惊人，直播成交额也十分可观。

根据灰豚数据全网流量大盘—每日总流量趋势显示，全网直播场次、开播播主数据以及观看次数在11月1日达到最高值。

（灰豚数据淘宝版—全网流量大盘—每日总流量趋势）

同时，通过查看全网流量大盘趋势，可以发现11月2日的流量数据较11月1日出现明显下滑。

（灰豚数据淘宝版—全网流量大盘）

由此可见，在双11大促期间，在11月1日过后全网流量是处于下滑状态，因为大部分顾客已经在尾款开启的阶段完成购买。

但不同的是，在几天后，又会迎来新一轮的爆发，因此，商家要抓住预售开启前一天以及尾款支付开启前一天的流量高峰期。

从灰豚数据的榜单可以看出，薇娅、李佳琦在双11直播中依旧稳稳占据前二的位置。

（灰豚数据淘宝版—热门直播）

通过灰豚数据统计，在10月31日—11月2日的三场直播中，薇娅共计带货161件，销售额累计达10.6亿。而李佳琦三场直播共带货131件，销售额累积10.3亿。

通过灰豚数据直播间详情可以看到，薇娅和李佳琦直播间主要以美容护肤/美体/精油为主。

（灰豚数据淘宝版—薇娅直播间详情）

（灰豚数据淘宝版—李佳琦直播间详情）

除了上述两位超头部主播，还有几位明星主播，其中作为聚划算代言人的刘涛，在10月31日和11月1日的直播中，销量累积约4万3，GMV达2.08亿。

（灰豚数据淘宝版—播主详情—直播分析）

另一位明星主播汪涵这三天的直播商品数稳定在场均30件左右，与一开始的直播间立意一样主打慢节奏，主要是品牌背书以及直播助农。

（灰豚数据淘宝版—播主详情—直播分析）

从上述几位主播的数据同样可以看出，直播带货在尾款开启的前一天以及开启当天带货效果最好。