李佳琦被中消协点名，商家到底该怎么挑选带货播主？

近期，直播翻车时间被频频爆出，前有辛巴售卖假燕窝被曝，后有中消协点名李佳琦、汪涵、李雪琴。

这些事件被曝出，受影响的不只是这些播主，更是希望通过直播来进行带货的各大商家。

在直播带货已经成为主流带货方式之一的今天，对于各个商家来说，在播主选择上如何避免踩坑成为了一大难题。

今天就带大家来聊一聊怎么来挑选主播。

如果播主有足够的带货能力，那商家投放该播主直播间的商品一定有着足够的优惠力度。

因此，我们可以对该播主的直播间商品进行分析，在根据商品直播过的播主进行选择，查看在最近的几场直播中，这款商品的优惠力度。

（灰豚数据淘宝版—直播间详情—商品分析）

说到直播间流量，很多商家以为看的是直播间人数多不多，其实这种想法是错误的，这里还要结合直播间的进店人数进行查看。

因为直播间人数仅代表着进入直播间人数，而且当前市面上存在直播刷单机构，目的就是为了维护直播间人气。

所以不要盲目相信直播间人数，应该更关注直播间的进店人数，因为进店人数代表的是有购买意图的消费者。

（灰豚数据淘宝版—直播间详情—基础数据）

另外，带货能力强不强则主要看销售额，销售额是直接反应主播带货能力的一个指标。但是，目前直播刷单造假现象频出，很多商家对销售额的真实数据开始存疑。

这里灰豚数据淘宝版可以查看整场直播的退货率，利用这个功能可以快速知道这位播主的销售额是真实的，还是通过直播刷单造假的。

所以不要盲目相信直播间人数，应该更关注直播间的进店人数，因为进店人数代表的是有购买意图的消费者。

（灰豚数据淘宝版—直播间详情—商品分析）

虽然直播带货数据的真实性非常重要，但是，也不能忽视播主人设的重要性。

那怎么查看播主的人设呢？

其实主要有两种方法：

1. 查看直播间的商品

通过查看直播间商品，我们可以对播主擅长的带货类型做出判断，了解播主之前是否有直播过相同类型的产品。

（灰豚数据淘宝版—直播间详情—商品分析）

2. 查看播主的粉丝画像

查看播主的粉丝画像主要是为了分析播主的粉丝与产品的调性是否相符，如果相符，那么投放的商品转化率则会更高。

（灰豚数据淘宝版—播主详情—粉丝画像）

只有通过数据对播主进行全方位的分析了解，才能为投放的产品选择更为合适的播主，从而实现通过直播带货来变现的目的。

想要了解更多直播相关数据，可以登录灰豚数据淘宝版进行查看哦~